家装设计师快速签单培训教程 家装营销 家装管理 室内设计师签单

《设计师快速签单培训教程》为家装营销管理公司课程系列之一

 课程纲要： 
正确谈单姿态决定你的成败
1、无目标、无意识  
2、缺乏自信心
3、形象≠签单                                          
4、自爱、自恋不了解自己
5、以貌取人                                              
6、重结果，轻过程 沟通时常犯的几个误区

1、没有获得业主的好感
2、与业主争辩
3、唱独角戏
4、不敢对业主说“不”
5、夸大其辞
6、不关注业主的需求
7、只说不听；

快速签单八大步骤
1、 关系熟悉、自我销售
2、 需求了解、准客户判断、思考思路
3、 思路引导、价值交流、信任建立
4、 设计专业展示
5、 处理异议、打消顾虑、降低风险
6、 成交话术模式
7、 跟进销售
8、 主动要求转介绍 迅速提升业绩的秘密——家装课堂

1、 家装课堂PPT设计模式
2、 现场促销方案的设计
3、 会场的布置
4、 会场的配合
5、 演讲的流程
6、 表达的技巧
7、 设计师的销售
8、 成交的策略

如何快速收取定金
1、主动要求
2、学会闭口
3、切勿身陷价格漩涡
4、切勿喜形于色
5、口碑营销
6、注重售后服务
7、注重学习 

跟业主议价时的核心法则
1、 永远让客户先开口
2、 绝不接收客户的起始要求
3、 咬住不放，适当放松
4、 避免冲突
5、 时间压力
6、 夹心法

接近业主时应注意的几个事项
1、 不注重开场白
2、 爱卖弄专业术语
3、 赞美过头
4、 过分推销
5、 不敢提问
6、 不了解自己的业主
7、 一对多时分不清东西
 
沟通时应注意的几个事项
1、 没有获得业主的好感
2、 与业主争辩
3、 唱独角戏
4、 不敢对业主说“不”
5、 夸大其辞
6、 不关注业主的需求
7、 只说不听；

会签单的设计师，才是好设计师！

课程内容提纲：

本教程是《家装设计师快速签单班》课程全程现场录制

最新的签单方法与技巧　最新的营销模式　最完整的营销系统

本教程既可以作为设计师自学提高签单水平的教程

2天1夜的培训课程又可作为家装公司内部设计师培训专用教程

用最短时间，迅速提升设计师的签单率，降低失单率！