《市场营销卷：中国人民大学工商管理案例》 中国人民大学出版社

基本信息

书名:市场营销卷：中国人民大学工商管理案例

原价：23.(咨询特价)

作者:

出版社：中国人民大学出版社

出版日期：1999-(咨询特价)

ISBN(咨询特价)

字数：

页码：435

版次：1

装帧：平装

开本：32开

商品重量：

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内容提要

提供的案例重在讨论、思考和学生参与。案例本身可能并无统一答案，每个案例后只作简单提示性思考建议，将讨论和参与的空间留给课堂教学。这与工商管理教育重在能力培养的教学定位是相一致的。与工商管理核心课及重要的必修课配套。案例的选择兼顾典型示范、应用实际、现实新颖、适合国情，并具有一定的理论价值。

目录

编 市场营销计划
案例一 日立公的录像机营销计划
案例二 椰风集团“羊胎素”保健品的营销方案
案例三 华方公功能纺织物的营销方案
案例四 研修大学的新思路
第二编 市场营销分析
案例一 美国安霍伊泽一布施公的目标市场营销
案例二 北京煤炭机械厂的营销新对策
案例三 四环制厂的营销管理
案例四 麒麟业竞争格局分析
案例五 吉尔伯特公的兴衰
第三编 市场营销战略
案例一 天美时公的市场营销战略
案例二 现代商战中的新宝电器
案例三 客隆在中国市场的成功
案例四 火灾探测器行业的营销战
案例五 先进化工的市场开发战略
案例六 西南化机公的困惑
第四编 市场竞争战略
案例一 摩托车行业的哈利@戴维森与本田
案例二可乐双雄的交锋
案例三 柯达与富士的较量
案例四 MCI与AT＆T之争
案例五 法庭相见的圣象与森林王
案例六 险遭暗算的“小鸭”
案例七 运动鞋行业的阿迪达斯与耐克
案例八 汉堡包之战
第五编 产品策略
案例一 短命的新可乐
案例二 福特汽车公产品开发备忘录
案例三 爱立信以高科技构筑优质产品
案例四 海尔：高质量的象征
第六编 价格策略
案例一 民康电器公的多阶段定价
案例二 伟达公定价失误
案例三 柯维特：折扣定价带来的兴与衰
案例四 人民快运公低价策略纪实
第七编 分销策略
案例一 瑞辰公鸵鸟产业的分销策略
案例二 联合电脑分销中的难题
案例三卡玛斯的新渠道
案例四 休斯可皮鞋公的成长探秘
案例五 安利的辉煌史
第八编 促销策略
案例一 北京九龙游乐园的促销策略
案例二 三株公的困境
案例三 Sonax汽车护理用品的广告方案
案例四 宝洁公的市场调查与广告
案例五 国际快件公的系列广告
案例六 美国快餐公的媒体方案
案例七 嘉顿对突发事件的处理
第九编 国际营销策略
案例一 花烟厂对日营销中的渠道策略
案例二 多美公的全球协同营销
案例三 佳能和精工征战国际市场
后记

作者介绍

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文摘

由于美国市场成长迅速，1986年和1987年日立公在盒式录像机市场经营得十分出色。日立公选择了廉价电视与立体声设备商店作为它的分销渠道。加之低价和促销性折扣，使它在这类销售网点中捷报频传，大获全胜。不妙的是，盒式录像机市场已趋于成熟，并且竞争对手纷纷崛起，正在为争夺市场占有率而战斗。因此，日立公必须改善它形势严峻的市场营销地位，以求在盒式录像机市场上生存下去。盒式录像机市场的成长已经停止，该市场领域的大多数公都在为继续盈利而奋斗。像许多其他日本公一样，由于日坚挺，日立可能要提价。同时，市场竞争十分激烈，韩国低价盒式录像机如三星和金星进入市场，会使提价产生严重后果。即一旦三星和金星占有明显的市场份额时，它们很有可能迅速向市场渗透，此时若日立提价，就会给三星和金星以可乘之机。日立公过去一直采用低价和高折扣的战略，经营一向很成功，直到韩国产品大量涌入美国之前，日立公的盒式录像机的售价常常是的。所以在韩国进口面前，日立公表现得十分脆弱。

序言

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